许多移民新西兰的华人，由于文化、学历、工作经验等等的不同，比较难在全新的环境下找到一份理想的工作，但是如果通过努力自主创业当老板的话，比如买一个现成的生意自雇，或许能达到可观的收入，还能赢得社会的认可和尊重。 在今天的小宇频道里，小宇有幸请到了在新西兰生意买卖市场上有着几十年经验的苏珊，她帮助无数客户做好参谋。现在苏珊和韩伟夫妇在奥克兰一家大型生意买卖公司Link做买卖生意的中介，主要负责餐饮、零售和一些与生活息息相关的小生意买卖，多年蝉联销售冠军，在奥克兰本地华人圈有着非常好的口碑和知名度。 今天听苏珊来和大家聊聊现在的新西兰生意市场如何，以及为什么一个生意的财务报表在卖生意时非常重要。

为什么财报会影响你卖生意？

视频时间轴 1.近几年，为什么好的财报对于卖生意很重要？– 03:38 2.少报现金收入？你的生意可能卖不出去！– 05:51 3.和过去相比，如今生意买家更看重什么？ — 08:24 4. 为什么要选择苏珊帮助您买卖生意？– 09:58

1.近几年，为什么好的财报对于卖生意很重要？

前几年，在新西兰的生意买卖市场上，有着非常多的买家，尤其是华人买家喜欢用现金的交易方式购买一个生意。 而现在，越来越少的买家选择直接用现金买生意了。这究竟是什么原因呢？ 新西兰在2018年实施了反洗钱法案，现金的流动比较困难。在过去，对于许多在新西兰的华人而言，大部分父母都会给予一笔现金，赞助他们的子女在新西兰买房、甚至是买生意。而现在想要把国内大笔的资金转到新西兰就比较困难了，不少人就选择了通过贷款的方式来买生意。 商业贷款比较严格，那么银行则一定要看这个生意过去几年的财务报告。如果生意报表不好，那么银行是不会冒险放贷给你做生意的。

2. 少报现金收入？你的生意可能卖不出去！

在这里苏珊也提醒现在经营生意的老板们，如果你少向IRD申报现金收入，确实是少交了税，但是在卖生意时很可能只能以低价出售，甚至是卖不出去！ 即便有意的买家知道你这个生意是能赚钱的，最终可能会因为你的财报亏损，导致买家贷不了款而卖不出去。 苏珊最近碰到了一对客人，他们看上了一家卖价50多万的咖啡店。他们是一对刚工作刚结婚的年轻夫妇，手上也一下子拿不出那么一大笔现金，于是国内的父母便赞助了他们50万来买下这个生意。 可偏偏在准备交割生意时，律师需要他们证明这笔50万资金的来源。由于其父母的个人原因，无法提供国内的资金来源，那这对夫妇便只能考虑通过贷款的方式来买生意了。可是，光从这个生意的财报上来看，这是一笔亏损的生意，银行批不了这笔贷款，最终他们只能放弃购买这个生意了。 如今在新西兰，需要通过贷款来购买生意的买家已经占到了80%，而在过去，这个数字只占了20%。

3. 和过去相比，如今生意买家更看重什么？

现在的市场和10年前不一样了，过去买个生意，大家都喜欢先去蹲点，数人头看营业额，不看报表只相信自己的亲眼所见。现在不同了，大多数买家都会要求看这个生意的财务报告，如果满意，才会进行下去。 如果一个生意的财务报表不好，那基本不会有买家考虑购买了。所以对于广大小生意的经营者而言，不仅仅要在自己做生意的时候赚钱，如果能有一份好的财务报表，才能在卖生意的时候也能卖出一个好的价格。

3.为什么要选择苏珊帮助您买卖生意？

苏珊和韩伟夫妇以前在中国是大学老师，1997年技术移民来到新西兰，一开始接触的就是小生意，曾经经营过咖啡店，寿司店，有做小生意的经验，知道其中的酸甜苦辣。 现在苏珊和韩伟夫妇在奥克兰一家大型生意买卖公司Link做买卖生意的中介，主要负责餐饮、零售和一些与生活息息相关的小生意买卖，多年蝉联销售冠军，在奥克兰本地华人圈有着非常好的口碑和知名度。 苏珊为人真诚实在、做事认真，很多客户成为了回头客，最后甚至成为了朋友。 在2010年，苏珊创办了自己的博客，把自己积累的做生意经验和商机与大家免费分享。 苏珊博客链接：http://susantalkbusiness.blogs… 如果各位老板想具体的了解现在生意市场如何，适合买卖什么样的生意，以及如何让自己的生意在市场上能快速好价格的卖出去，欢迎直接联系苏珊。 苏珊手机: 027566 8938 座机: 09555 6066 邮箱: susan.han@linkbusiness.co.nz

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