FEB 03 2022

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虎年伊始，初心依旧

Posted by: Connie 小宇 in 贷款利息, 房产投资

虎年伊始，小宇在这里先祝大家虎年快乐，希望大家在新的一年里虎虎生威，合家欢乐！

今天小宇想跟您分享的内容其实是小宇信贷一直以来秉承的理念，在新的一年里小宇想通过这次内容的分享让大家能更了解我们的同时也再次让我和我的团队在新的一年随时铭记小宇信贷的初心。

虎年伊始，初心依旧！

最近小宇新认识了一个建筑设计师朋友，因为小宇信贷有很多有打算建房的客人，这位建筑设计师朋友希望之后能有一些合作机会。在小宇看来，在合作之前必须要确认的是如何能通过合作在原有的基础上增加给客人提供的价值是最重要的。同时小宇也希望给客人提供一个透明的服务。在与这位建筑设计师的朋友聊天过程中小宇提出了一个很简单但比较有挑战性的问题，小宇的问题就是让这位建筑设计师用一句话来说明为什么选择介绍他给客人。他的回答也很简单，但同时小宇认为却很有力量和说服力。他的回答就两个字就是“用心” 。简简单单的用心两个字却很让人感动。用心二字看似简单，但在小宇看来却不容易。尤其是在服务行业，用心对待每一个客人虽说是最基本的，但也往往最容易被忽略，尤其是在当今这个追求效率的社会。相信我们大多数人都经历过让我们失望或者不专业的服务。

在和这个建筑设计师聊天谈话中他也给小宇举了一些例子，因为最近几年建筑行业的火热，在建筑设计这个行业，有些人会去选择套用已经设计好的图俗称套图来提高效率，相应的避免因为设计过于复杂导致City Council 不批的一个情况。这对于一些不太了解，经验相对较少的客人反而会认为批的很顺利，很快。相反的，如果一个用心的设计师是需要从客人的需求出发，反复的和客人进行沟通去设计出即实用又不失美观的设计。这其中需要投入很多和客人沟通和回答很多city council的问题而且还有可能面临审批不过反复修改设计的一个可能性。需要设计师花费大量的精力。

在如今建筑市场异常火热的一个大环境下，一个用心的建筑设计师在收费同样的情况下可能需要多付出30>#span ###或者40>#span ###的时间。用心二字看似简单，但小宇觉得可能也只有少数人能做得到。但同时小宇也相信对于一个对自己工作负责，深知自己为什么做这份工作的人来说还是会去用心的对待每一个客人。

说到这里，小宇在这也有感而发，想跟您分享一个我们近期的一个贷款申请的例子，希望通过这个例子也能让您遇到类似的情况知道如何去申请您的贷款。这个客人是一对年轻的夫妇在一年前找到小宇信贷，两个人的收入都很高，当时小宇信贷通过对比，帮客人拿到了BNZ的预批。在当时的条件情况下，BNZ是比较有优势的也是贷的最多的。在拿到了BNZ的预批后，这对客人在当时预购了一套期房，原本预计的交割时间是去年年中，但正如大多数期房一样，这对客人买的期房一直延期到最近才快要交割。通常情况来讲的话，对于我们来说因为已经拿到了BNZ的预批，那么直接申请BNZ是最方便，简单和快捷的。但在这半年多的时间里，贷款政策不断变化，各大银行也相继推出了很多不一样的贷款产品， BNZ可能不再是最适合这对客人的。

小宇通过对客人目前情况的进一步了解，这对客人目前的工资比一年前又有所增长，之后也可能打算再买入一个投资房的计划，所以小宇决定重新审核这对客人的贷款，就像是重新申请一个贷款一样。最终，小宇结合目前客人情况和各大银行的贷款产品，利息长短期的对比，经过小宇团队的再次审核，最终给客人提出了两种贷款方案，方案一是选择ASB, 选择ASB是因为ASB目前最新的一个Back my build 的产品，其目前浮动利率也只有2.29>#span ###，相比之下BNZ 即使是固定利息，一年的利率是3.49左右. ASB在利息方面显然更有优势。方案二是Westpac，选择Westpac 的原因有几个方面，一是Westpac可以拿到2>#span ###的Cash Back, 二是因为客人购买的是新房，在其他银行需要做一个估价报告，但是Westpac 不需要，因此可以节省1000多纽币的估价报告费用。另外更重要的是考虑到客人之后购买投资房的可能性，因为客人的收入比较高，如何能充分利用客人目前的现金流来快速的还自住房的贷款同时又不影响到客人之后的一个贷款能力，Westpac 在这方面是最能帮助客人实现这个目标的。综合考虑，ASB 和Westpac 各有利弊，在三年内，ASB 如果能维持一个较低的利率, ASB相对Westpac 会在成本上更有优势，如果客人至少3年之后才考虑购买投资房，小宇信贷也可以帮助客人随时调整。反观BNZ在目前的情况下已经没有任何的优势。最终，在小宇信贷的建议下，客人最终选择了ASB, 小宇信贷也在近期帮客人重新递交了ASB的贷款申请。虽然整个过程我们相当于重新做了一个新的申请，但是小宇觉得我们要对我们自己的工作负责任，更要对得起客人对我们的信任。

最后小宇想给已经拿到银行预批的，尤其是购买期房的客人应该交割却没能交割的提个醒，即使您现在还能拿到预批，小宇信贷也建议您重新审查一下目前银行的预批是否是最合适的，尤其是在最近半年政策有巨大的变化，银行也相继推出了一些不一样的产品。如果离上一次拿到预批的时间相隔太长时间，可以把您的贷款当作是一个新的贷款重新对比一下各大银行当前的优略势。

在以往小宇分享的大部分内容中主要是以一些贷款相关知识的普及和一些干货的分享为主，今天小宇分享的内容也是想让您了解到作为金融贷款服务行业的工作者，我们不但要有专业的金融贷款知识，更重要的是“用心”的态度：不辜负每一个客人对我们的信任，在新的一年里我和我的团队初心依旧，用心对待每一个小宇信贷的客人，您的成功，便是我们小宇信贷的成功。